Купля-продажа готового бизнеса

Опубликовано 16.12.2011 в Бизнес

Купля-продажа готового бизнесаИтак, вы решили продать готовый бизнес, подали свое объявление в бегущую строку и теперь ждете звонков от заинтересованных покупателей. На самом деле процесс продажи бизнеса начинается совершенно не так.

Чтобы продать бизнес, в первую очередь необходимо осуществить его предпродажную подготовку, которая включает в себя оценку, а также проверку финансовой, бухгалтерской и налоговой отчетности. Не лишним будет осуществить маркетинговые исследования, которые могли бы предоставить информацию о том, какие позиции занимает ваше предприятие в структуре рынка. Конечная сумма продажи бизнеса напрямую зависит от того, насколько качественно и полно была осуществлена его предпродажная подготовка.

Кроме того, продажа готового бизнеса не растянется по времени, если подобрать материал, который заинтересует покупателя. Продавец должен подготовить пакет документов, отражающих не только настоящее состояние дел, но и перспективы дальнейшего развития предприятия. Затем следует подготовить презентацию, которая должна быть не менее масштабной, чем хороший концерт эстрадной звезды, и не менее логичной, чем сценарий художественного фильма. Каждый эпизод должен быть на своем месте. Все эти моменты значительно влияют на принятие решения покупателем. Важно предусмотреть малейшие нюансы и тонкости, чтобы не возникали лишние вопросы на заключительном этапе сделки. Этим вы значительно увеличите вероятность принятия положительного решения о покупке.

Таким образом, продажа бизнеса включает в себя оценку реальной стоимости и подготовку представления покупателю. Внешне кажется, что все достаточно просто, но это не так. Даже если вся отчетность у вас в полном порядке, документы отражают реальное состояние дел, нет никаких задолженностей, представление бизнеса не является для вас проблемой (достоинства вы можете представить так, что они полностью перекроют недостатки, а недостатки представить как достоинства), вам все равно потребуется консультация юриста. На практике не все предприниматели правильно ведут отчетность и могут достаточно хорошо показать свое дело. В этом случае имеет смысл обратиться к квалифицированным специалистам со стороны, которые приведут в порядок отчетность, проведут маркетинговые исследования и предоставят необходимые консультации, которые помогут избежать проблем на этапе продажи бизнеса.