Как работает лидогенерация заявок на кредитные продукты

Опубликовано 04.12.2013 в Банки

Лидогенерация заявок на кредитные продуктыЛидогенерация (Lead generation) – это способ привлечения клиентов посредством глобальной сети Интернет. Осуществляется в формате интернет-рекламы и представляет собой целенаправленный интернет-маркетинг. Потенциальный клиент совершает определенное действие, например, оставляет заявку на услугу. Далее следует конвертация – один или несколько уровней фильтрации, позволяющих повысить качество лида.

В случае кредитной лидогенерации заказчик оплачивает только реально заполненные заявки или выдачи денежных средств привлеченным заемщикам. В настоящее время по данным поисковых систем Яндекс и Google через Интернет кредиты ищут более 6 млн. россиян. По мнению аналитиков в дальнейшем эта цифра будет только расти, поэтому крупные банки разрабатывают механизмы привлечения клиентуры с предсказуемым результатом и гарантированной ценой.

Спрос формирует предложение. Поставщики услуг лидогенерации сегодня используют различные схемы, но цель остается неизменной – обеспечить оговоренный объем заявок на кредитные продукты. Чаще всего используются два механизма работы: а) предоставление заявок сразу нескольким банкам, б) эксклюзивное предоставление заявок определенным банкам-заказчикам.

Первую схему используют многочисленные кредитные брокеры, партнерские сети и прочие посредники. Лиды попадают к ним из различных источников, поэтому их происхождение определить зачастую достаточно сложно.

По второй схеме действуют крупные лидпровайдеры, которые работают самостоятельно и отвечают за качество каждой поданной заявки. Для этого предложения таргетируются на профиль потенциального заемщика на этапе заполнения online-анкеты. Клиенту точно известно, куда будет направлен его запрос, поэтому он ждет реакции от определенного банка. В результате исключается конкуренция между кредитными учреждениями, снижается вероятность нецелевых лидов, появляется возможность планирования объемов заявок.

Условия приобретения квартиры по военной ипотеке на сайте Агентства по ипотечному жилищному кредитованию. Оформление военной ипотеки с целью улучшения жилищных условий, покупки жилья на первичном или вторичном рынке.

Добавить комментарий