Правила безопасного бизнеса с Китаем

Опубликовано 09.01.2014 в Бизнес

Бизнес с КитаемМногие предприниматели опасаются начинать собственный бизнес с Китаем. Им кажется, что уровень рисков слишком высок. Как можно работать с партнерами, которые находятся за десятки тысяч километров, говорят на непонятном языке и производят товары по разным стандартам?

Сегодня рынок Поднебесной стал достаточно цивилизованным и вести безопасный бизнес с Китаем вполне реально. Для этого нужно предпринять ряд сознательных действий, которые позволят снизить вероятность наступления нежелательных событий. Какие риски могут грозить отечественному предпринимателю на китайском рынке?

Мошенничество при поиске поставщика

Чаще всего это продажа подделок либо товаров б/у под видом оригинала. Лечится здравым смыслом. Всегда спрашивайте себя, может ли стоить тот или иной товар настолько дешево? Помогает также мониторинг рынка и анализ предложений от других поставщиков.

Потеря денег

Допустим, вы разместили заказ и перечислили поставщику предоплату. Если вы не удосужились досконально проверить репутацию партнера, вы рискуете не получить товар и потерять деньги.

Непоставка товара

Лечится личной проверкой контрагента и обязательным заключением контракта. Если вы ограничились простым инвойсом, у китайцев возникает большой соблазн вас обмануть.

Поставка некачественного или не того товара

Обязательно сообщите партнеру свои требования к продукции (технические характеристики, дизайн, маркировку, упаковку, комплектацию, инструкции и т.п.) Эта информация должна быть частью спецификации контракта. Перед подписанием документа тщательно изучите образцы продукции.

Снижение качества товара в процессе поставок

К такому повороту событий нужно быть всегда готовым и реагировать обоснованными рекламациями. При этом хорошо иметь несколько альтернативных поставщиков, прямых конкурентов текущего партнера.

Рынок не принимает товар

Это ваш просчет, скорее всего вы пренебрегли исследованием рынка и начали действовать “на свой страх и риск”.

Кража интеллектуальной собственности

В процессе сотрудничества вы вынуждены делиться с поставщиком ценной информацией и различными наработками. Естественно, они могут попасть к другим клиентам, вашим прямым конкурентам. Поэтому старайтесь давать поставщикам только самую необходимую информацию. Если есть возможность, зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность.

Простые правила безопасного бизнеса с Китаем:

  • проверяйте поставщика;
  • тестируйте образцы;
  • не гонитесь за низкими ценами;
  • контролируйте ключевые характеристики товара;
  • застрахуйтесь от брака;
  • посетите поставщика лично;
  • заключайте контракт;
  • контролируйте отгрузку;
  • зарегистрируйте торговую марку;
  • осуществляйте постоянный мониторинг рынка.

Добавить комментарий